Hay charlas que no van de lo que parece. Esta era una ponencia en un evento tecnológico, la Wordcamp Bilbao 2025… pero no iba de código, ni de herramientas, ni de inteligencia artificial.
Iba de algo que, con los años, he aprendido que es incluso más decisivo: las personas.
Porque da igual si trabajas en desarrollo web, en marketing, en docencia, en emprendimiento o liderando equipos. Al final, siempre acabas gestionando lo mismo: comportamiento humano, emociones, conflictos, decisiones y relaciones.
Y para eso hoy quiero compartir contigo una herramienta sencilla, práctica y muy potente: DISC.
En el vídeo que acompaña este post te explico todo con ejemplos reales, viajes, proyectos, empresas, crisis, alumnos, socios… Aquí te dejo el mapa para que lo tengas claro.
Una herramienta sencilla para algo muy complejo
El comportamiento humano es complejo. Cuanto más avanzas en la vida y aprendes, más te das cuenta de lo que te queda por descubrir. Yo por mi parte siempre he buscado herramientas útiles en el día a día, que no se queden en la teoría y que puedas usar en el momento que la necesitas.
DISC es eso:
Un lenguaje simple para entender cómo respondemos ante los problemas, los cambios, las normas, los conflictos y las personas.
No sirve para encasillarte en un estilo de comportamiento (eso suele ser un gran error).
Sirve para:
- Conocerte mejor
- Entender al otro
- Comunicarte mejor
- Y gestionar proyectos, equipos y relaciones con más consciencia
Los cuatro estilos DISC (explicados en humano)
Todos tenemos mezcla, pero suele haber una energía dominante:
🔴 Rojo – El decisor
- Orientado a objetivos, rápido, directo, resolutivo.
- Es quien empuja, ejecuta, toma decisiones en crisis.
- Sombra: puede ser impulsivo, controlador y poco empático.
🟡 Amarillo – El influyente
- Entusiasta, creativo, conector de personas, generador de ideas.
- Vive en la visión, en el entusiasmo, en el “esto puede ser increíble”.
- Sombra: dispersión, procrastinación, exceso de optimismo.
(Sí, este es claramente mi territorio natural 😅)
🟢 Verde – El cuidador
- Sereno, empático, protector del grupo, crea buen clima.
- Es quien sostiene a los equipos.
- Sombra: inseguridad, miedo al conflicto, síndrome del impostor.
🔵 Azul – El analítico
- Metódico, preciso, sistemático, orientado a procesos y calidad.
- Es quien hace que las cosas funcionen bien de verdad.
- Sombra: rigidez, parálisis por análisis, miedo al error.
No se trata de cómo eres. Se trata de cómo respondes.
Una de las ideas clave de la charla fue esta:
No puedes controlar lo que piensas o sientes, pero sí cómo respondes.
Las emociones llegan solas. Los pensamientos aparecen sin permiso.
Lo que marca la diferencia es:
- Tu nivel de consciencia
- Y tus herramientas de respuesta
Ahí es donde DISC se vuelve verdaderamente útil.
DISC en la vida real (no en los libros)
Para mí DISC cobró sentido cuando lo empecé a vivir diferentes situaciones con otras personas en proyectos reales:
- En equipos de startups con perfiles totalmente opuestos
- En conflictos entre socios
- En alumnos de bootcamps
- En crisis inesperadas
- En ventas
- En liderazgo
- En selección de talento
Un ejemplo claro:
El lanzamiento de un proyecto educativo muy complejo con cinco socios, reunión caótica, dispersión total.
Ahí no hacía falta más mi visión (como buen amarillo), hacía falta orden azul: Excel, tareas, tiempos, responsables. Me tocó salir de mi naturaleza para que aquello funcionara.
Otro ejemplo:
Durante un apagón general en clase, tomé una decisión rápida y ejecutiva (rojo): se suspendían las clases. No era el momento de consensuar, era el momento de liderar.
Y luego está la parte de los cuidados (verde): crear entorno, cuidar equipos, especialmente personas que sostienen sin hacer ruido… fundamentales.
DISC en educación, ventas y empresas
En formación se ve clarísimo:
- Los rojos necesitan retos y resultados.
- Los amarillos necesitan motivación e ilusión.
- Los verdes necesitan seguridad y confianza.
- Los azules necesitan normas claras y estructura.
En ventas pasa lo mismo:
- El azul quiere comparar todo y tarda una eternidad en comprar.
- El rojo compra rápido, comparando los datos claves.
- El amarillo compra por ilusión, compra una visión.
- El verde por confianza, se debe sentir seguro.
Y en los equipos:
- Si solo hay técnicos brillantes y nadie sale a vender, el proyecto técnicamente puede ser perfecto, pero el negocio no avanza.
- Si solo hay visionarios y nadie ejecuta, el proyecto no aterriza y nunca se llega a ejecutar.
- Si solo hay cuidadores, el proyecto no escala, porque solo se quedan en lo seguro.
Los proyectos necesitan equilibrio.
Una frase que resume todo
Si me tuviera que quedar con una sola idea de toda la charla sería esta:
No trates a los demás como te gusta que te traten a ti. Trátalos como ellos necesitan ser tratados.
Esto cambia completamente la forma de liderar, de comunicar, de vender, de enseñar y de colaborar.
Inteligencia emocional vs Inteligencia artificial
Uso muchísimo la IA. Me encanta. Pero hay algo que sigue siendo exclusivamente humano:
- Las decisiones rápidas
- Los conflictos reales
- Las miradas
- Los silencios
- Las emociones
- Los matices
Ahí no hay ChatGPT que valga.
Ahí entra en juego tu inteligencia emocional.
Y herramientas como DISC nos ayudan a entrenarla.
Recursos para profundizar
Si quieres seguir explorando:
- Te dejo el test DISC
- La presentación completa
- Otras herramientas como:
- Eneagrama
- Arquetipos de Jung
- Big Five
- Insight Discovery
Todo está disponible en:
jorgonzalez.es/disc
Para terminar
DISC no va de etiquetas.
Va de consciencia, adaptación y conexión real.
Y si algo tengo claro después de tantos proyectos, startups, equipos, fracasos, éxitos, alumnos, socios y aprendizajes es esto:
Los proyectos no fracasan por solo por la tecnología, el modelo de negocio, el marketing, u otros aspectos técnicos. Fracasan muchas veces por la gestión de las personas.
Espero que te haya podido inspirar!
Nos vemos con un café o una caña.